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188·金宝搏登录华高莱斯丨技术要点：太仓攻略
188·金宝搏亚洲官方这里的“现象级”有两层含义。第一层含义，是指太仓作为一个资源优势并不突出的中小型城市，却创造了可观的产业奇迹：300余家德企落户太仓，2018全国百强县第七 ，中德合作的全国典范，拥有全国公认的“德企之乡”、“职教第一城”的金字招牌。而第二层含义，指的是在太仓实现华丽的产业逆袭之后，“向太仓学习”成为了全国各地中小型城市的一个普遍现象：广州、温州甚至黑龙江、山东高密等地纷纷前来学习经验，市领导应接不暇，甚至不得已还会推掉一些。那个“在2000年之前还是一个默默无闻的县级市，因为没有大企业，市领导去省里开会都要找角落坐”的太仓，飞上枝头变凤凰了。
遗憾的是，在如此多的模仿者中，并没有出现第二个太仓。“职教推动下的产业逆袭”，依然是太仓独一无二的光环。越来越多的城市发现，在模仿太仓的过程中，似乎很难达到太仓“职教与产业互相促进”的良性循环。这样的发现，让太仓逐渐被包裹在重重迷雾之中。而在提起太仓的时候，模仿者们也都会不由得感叹，对于太仓，还没有学到其精髓。
归根结底，是因为太仓并没有特别出众的先天优势，却达到了让人为之侧目的产业成就。
太仓距离上海和苏州都有四五十公里，这个距离在长三角的能量密度下，已经是边缘地带了。而更加不幸的是，太仓与上海和苏州之间分别隔着嘉定区和昆山市，这两只拦路虎基本上隔断了来自沪、苏两地的产业外溢希望。因此，如果将长三角区域整体比作是产业的帝王，其中大大小小的城市比作是皇帝的三宫六院，那么太仓，天生就只是个卑微的小“答应”。
这样的天资，像极了宫斗剧中外无根基、内无依靠的小秀女，而观众最喜闻乐见的，就是这样的小秀女一步步翻身变主人的剧情。以同一个历史背景制作的两部宫斗剧《延禧攻略》和《如懿传》为例，《延禧攻略》的讨论热度要远远高于《如懿传》，就是因为《延禧攻略》的女主角魏璎珞是个来自底层的宫女，她凭借自身努力一步步翻身做主人的经历，像极了为生活而奋斗的广大观众。大家通过魏璎珞看到了自己成功的可能性，因此对于《延禧攻略》则更能产生同理心。相反《如懿传》中，女主角如懿生来就是乌拉那拉氏皇后的侄女，具备大家族背景，因此观众对于她的故事也就是看个热闹，没办法产生如对魏璎珞那般强大共鸣。
因此，从主观意愿上来说，那些并没有得天独厚的产业资源的中小型城市，更愿意从太仓身上，找到能够激励自身发展的经验和启示。
太仓，究竟能不能够被模仿？这应该是屡试屡败后，广大中小型城市们共同的困惑。
答案是能！一定能！这是由当下的时代大势所决定的，在新一轮的产业转移大势中，大都市周边对于制造业的吸引力，将是空前的。这也是太仓崛起的背后，带给其他相似境遇的中小型城市们最大的激励与诱惑。
制造业对于人才、资金、物流、信息流等方面的需求极高，然而随着城市的发展，北上广深及诸多新一线城市将不再欢迎制造业的入驻。因此，位于这些大城市周边的中小型城市将成为制造业聚集的不二选择。
以上海为例，根据《上海市城市总体规划2016-2040》的要求，上海市未来将会逐步疏解城市非核心功能，实现“研发在上海、生产在外面”的目标。因为大城市的地价及人力成本逐渐走高，应该更多的承担科学发现和产业创新的任务。创新是可以上楼的，在20层楼上用很小的空间就能做创新，但制造不能上楼，制造业往往是占地面积大而单位收益较科技创新低的产业。深圳前副市长、哈工大（深圳）筹建办公室临时党委书记唐杰曾表示，“对于大城市而言，制造业离开的问题并不是所谓虚拟化、泡沫化的问题，而是城市构造问题，我们的制造业要向周边更低地价的地方过渡。”
这个道理在太仓身上体现的尤为明显：德国先进的制造业企业入驻太仓，是在太仓发展职业教育之前。而在那个时代，太仓唯一可以拿得出手的，就是由于处在长三角的边缘地带而造成的低廉成本。因此，无论制造业发展到何种地步，越是需要考虑成本和利润，大都市周边的区域就越有机会。
讨论制造业，我们一定要明白一个规律：以前中国是世界工厂，今后中国更是世界工厂；先进的制造业将源源不断的进入中国市场，进入到中国大都市周边的中小型城市中。
近几年，全球正在发生着第四次大规模的产业转移，低端制造业不断迁出中国，转移至南亚、东南亚等国。然而，如果仔细研究发现，那些需要更高技术、更先进的制造业，却越来越依赖中国。数据显示，2018年1月至7月，中国高技术制造业实际使用外资487.8亿元，同比增长31%。同时，热点国家地区对华投资也表现突出，2018年前8个月，美国对华投资同比增长23.6%，“一带一路”沿线%。
这不仅是政策和战略的功劳，更重要的是制造业的“产业惯性”，包括工人、工厂、产业链等诸多要素。库克在2015年接受《60分钟》节目记者采访时说，你把美国所有的机器、模具制造者召集到一起，我们所坐的这个房间就装满了；而中国，恐怕得好几个足球场才能装满。也正是这个原因，让在中美贸易摩擦日渐激烈的今天，苹果公司依然将美国本土最后一条高端Mac Pro台式电脑的生产线搬到中国。这不是工人工资低的原因，而是中国拥有比美国更优秀的产业政策、技术工人和产业配套基础。
这对于中国大都市周边的中小型城市们，是不能再好的消息了。很多城市本身有着非常好的制造业基础，大量的产业要素和产业工人，这些都是他们在这一轮产业转移浪潮中捕猎机遇的最佳武器——别忘了，在德企进入太仓前，太仓也有一定的民营企业基础，这也是日后太仓做大职业教育的底气所在。
在全球产业升级的今天，制造业，尤其是高端制造业，开始从“劳动密集型”向“劳动技术密集型”转变。高端制造业选择大城市周边的中小型城市已经成为必然。即便你是先天优势并不突出的地方，但风水轮流转，你总会遇到这样的机会。这才是太仓可被复制的根本原因所在。
时代的大势为太仓带来了足够的机遇，太仓也用自身的行动牢牢把握住了这些机遇。太仓的秘诀是什么呢？大多数城市会把目光聚焦在“职业教育”。事实上，太仓的成功，并不只是因为它的职业教育——毕竟对于一个城市来说，建一个职业学校是件很容易的事情。太仓真正的成功秘诀，在于“产业卸载”。
我们能够观察到一个规律：制造业有很强的带动性和蔓延属性，大企业带动小企业、高端的企业带动低端的企业、国外先进的企业带动本土落后的企业是常有的事。而太仓，就是把这个规律用到了极致。只不过，太仓并不是盲目的通过招商的方式扩大龙头企业的规模——这是很多城市常用的手段，短期内通过土地政策、税收政策等优惠吸引优质企业入驻，但无法形成长期的带动效应。太仓做的，是通过深度挖掘龙头企业——德企的价值，搭建一个属于太仓自己的产业生态。也就是我们说的“产业卸载”。
高端的制造业企业需要的是高端的产业工人，所以在第一批德企进入太仓后，很快就出现了“技工荒”。如果能够把本土的产业工人送到德企的工厂里去，以“德式精工”的标准实习或工作，这就是对本地产业工人素质的提升。某种程度来说，就是对德式工匠技术的卸载。
所以，在2004年，太仓整合江苏省太仓师范学校、太仓广播电视大学、江苏太仓职业教育中心校3所学校，建立健雄职业技术学院，不断推进校企全过程深度合作，就模具专业、机电专业等开启与德企的“双元制”职业教育人才培养实践。同时推行“定岗双元”，让企业全程参与人才培养，形成学校企业“双元主体”、学生学徒“双身份”的培养新格局，实现人才培养与企业需求的无缝对接。经过十几年的发展，学院已经累计为企业提供了上万名专业技术工人，有效促进了德企的长大。据统计，90%以上的德企在太仓完成了增资扩产。曾经只有10几个人的克恩-里伯斯公司已经裂变出7家企业，主打产品汽车安全带卷簧占世界60%的市场份额。
中德职业教育开放日活动在健雄职业技术学院举行，图片来源：健雄职业技术学院）
实际上，对于所有职业教育来说，“双师双元”是标配，而太仓能够成功以职业教育实现对产业的促进，其背后的根本就在于德国标准和德国制造。因为在职业教育中，师傅的好坏直接决定了徒弟的好坏，最终决定了职业教育培训的成果。太仓能够成功的第一个要素就是它对接的是德国的师傅，对接的是全世界最好的师傅。而最好的师傅就能教出最好的徒弟。
若想实现以高端企业盘活城市经济，就必须带动本地企业的发展，用本地企业完善外来企业的产业链，构建产业生态，打造舒适的产业环境。如此，在有效增加在太德企产业粘性的同时，也形成了对德企在产业环节上的有效卸载。
因此，太仓依托手握核心技术的德企，鼓励本地民企积极与德企展开配套及技术合作，进行全产业链延展，将德企所需的技术、人才、资本、配套全部吸纳到本地，让德企“足不出户”就能高质量完成企业的整个生产过程。
配套合作——将本地民企变为德企产业环节的一部分。位于太仓的苏州晓宇宙齿条科技有限公司主要生产应用于各类机床设备的齿条，产品质量高。通快（中国）有限公司就近寻找供应商时，便与晓宇宙达成了合作关系——由晓宇宙为通快机床提供部分齿条产品。事实上，通快在太仓已经有不少供应商，通快公司机床事业部总经理顾永麟说，发展本地供应商，对于降低德企生产成本大有裨益。据统计，太仓市已经有超过300家民企与在太德企形成了配套合作关系。
技术合作——本地民企参与到德企的核心技术研发中。2017年，德国崇德集团与苏州东南佳新材料股份有限公司签订战略合作协议，双方将在碳材料技术领域开展合作。东南佳是国内碳材料技术领域的“黑马”。凭借强有力的研发能力，公司产品已经可以替代时速160公里以下铁路机车上使用的进口碳滑板。而崇德集团是专业制造电机碳刷的世界知名供应商，此次合作，崇德集团将帮助东南佳提升技术，在高速列车碳滑板领域实现新的突破，东南佳也将助力崇德集团打开中国市场。
德国“太仓日”，东南佳和德国崇德集团签署战略合作协议，图片来源：太仓日报
所以，从配套合作到技术合作，最终在太仓落地的，将会是一个完整的产业生态，而不是个别德企。正如詹姆斯.弗.穆尔(美)在《竞争的衰亡――商业生态系统时代的领导与战略》一书中写的：产业生态系统是以组织和个人为基础的经济联合体，随着时间的推移，承担领导职责的公司可能会改变，但联合体依然可以使全体成员朝共同的方向前进，就像森林可以离开任何一棵树，但任何一棵树都无法离开森林。而太仓，就是那片德企再也不能离开的森林。
对于太仓而言，300多家德企对太仓最重要的意义不是直接带来高额的税收，而是即便一家或几家德企，因为某种原因离开了太仓，整个城市依然可以保持很高的竞争力。多家德企的聚集维持了城市发展的稳定性。为了维持城市长久的发展，太仓必须打进德企的“朋友圈”，确保企业可以在流失后及时补充，保持城市产业的核心竞争力。
所以，太仓自2008年起，每年都会在德国巴符州、巴伐利亚州、北威州及黑森州等地城市举办“太仓日”活动，进行太仓品牌的全球推广。“太仓日”活动的主要内容是大家共同探讨德企在华发展机会，交流太仓投资环境等。
如2018年的“太仓日”活动，主题为“合作创新，共赢未来”。在活动现场，近200个座位座无虚席，太仓全方位地介绍了本地市情和对德合作的有关情况，重点从汽车产业集群的发展和创新金融产业合作等方面展开推介和研讨，其中阿里巴巴首席架构师黄烨博士就工业大脑与智能制造发表主题演讲，引起与会德方人员的浓厚兴趣。最终，3个项目在活动期间进行了签约，分别为太仓德国中心二期项目、德国DVS集团新设项目（主要从事高精密汽车零部件（齿轮传动轴）的生产和销售）、德国工程师协会节能建筑培训及认证项目。
最终，太仓通过人才高端化、产业生态化和企业多元化三步走，成功实现对德企的产业卸载，造就了“德企之乡”、“职教第一城”的产业奇迹。
在回答这个问题之前，我们先回到最开始。前文提到，太仓之所以受到广大中小型城市的追捧，是由于 “答应变嫔妃”的逆袭之姿，让那些资源禀赋不突出，甚至是处于区域价值洼地的城市们产生了同理心。那么，太仓真的是“姿色平平”吗？
显然不是！甚至太仓的“姿色”要比大多数中小型城市都好。我们谈及的太仓的劣势，事实上只是太仓在长三角区域的比较劣势，但如果放眼全国来看，仅仅是距上海50公里的区位，就已经是大多数中小型城市梦寐以求的天赋了。
太仓的崛起，有一个极为特殊的起点——“克恩-里伯斯的偶遇”，也是困扰无数模仿者的难题。
1993年，德国巴符州议员、克恩-里伯斯公司总裁斯坦姆来到太仓考察，这里给他留下了很好的印象，“路边那些高大的水杉树，让人感觉好像回到了德国的黑森林。太仓既紧邻上海，又有着德国小城市的宁静”。这个全球顶级的弹簧生产企业、德企之中的隐形冠军选择落户太仓。初期试探性的投资只有50万马克，成立了一个10个人的小公司，投资了两台机器开始生产，连厂房都是租的。
但从某种意义上来说，正是这个10个人的小公司，促成了最初一批德企在太仓的聚集，进而引导太仓走上了之后的职教之路。“克恩-里伯斯的偶遇”是可遇而不可求的，也是太仓最大的天赋。太仓产业卸载的第一步之所以如此成功，是因为“德式精工职教”与“德企制造”的良性循环，而这个循环能够形成，就是因为“克恩—里伯斯的偶遇”带来的德企环境。这种环境是独一无二的。因此，贸然照搬太仓的“产业卸载三步走”，或许会对区域的产业发展提供一定程度的正向帮助，但绝不会形成像太仓相同能级的产业发展动力。
打个比方，如果说“产业卸载”是太仓产业发展这份攻略的正文，那么，要想完整阅读这份攻略，并从中提炼所需的内容，还需要一个解密密码。没有这个密码，解读出来的太仓可能只是一些似是而非的乱码。而这个密码的本质，就是为了帮助每一个模仿者在进行“产业卸载”前，找到属于自己的“克恩—里伯斯”，我们可以称之为——产业着陆。
让我们先来看一个案例。曾经雄霸中国胶卷行业的乐凯集团，在数字成像技术的冲击下逐渐没落。对于乐凯来说，如果选择产业转型升级，最直接的应该是与摄影产业相关的领域。然而，乐凯的转型方向却是出人意料的光学和光电子领域。这其中最重要的原因在于，胶卷行业的成膜技术和涂层技术与屏显行业的光学薄膜技术存在极强的技术相关性，导致乐凯的产业工人从胶卷转向光学薄膜的技术难度大大降低。换言之，乐凯的产业转型不是由于产业本身的关联性，而是由于两个看似不同的产业有着核心技术的关联性，所以才能够实现顺利的转型升级。
同样的道理还存在于各个产业角落：中国第一个LNG储罐就是由天津的一个军用水壶厂生产的，其原因就在于军用水壶厂拥有一门独特的铝旋压技术，能够解决LNG储罐的密封性问题；而相反的，很多做塑料的企业却想着向高分子产业进行升级，殊不知有能力推动这种升级的，不是这些产业末端的制造企业，而是那些具有最尖端科研能力的分子实验室或者材料实验室。
中国自主设计16万方大型LNG储罐在中国海油天津LNG接收站正式投产图片来源：中国核工业集团
所以，我们在这里提到的产业着陆，不是指简单的“招大商、招好商”，而是指要找到最适合城市自身的产业发展路径。这是每一个中小型城市寻求“产业卸载”前一定要做的事情。
对于大多数中小型城市来说，产业发展不可能是平地起高楼，每个城市都有着自身的产业结构和企业群落。在这其中，任何一家企业，无论现在的规模是大是小，是高端还是低端，或许都有着值得挖掘的核心技术和产业突破路径。更何况很多城市已经有一个或几个大规模、高技术含量的企业。这些企业对于城市的价值，不是简单的税收贡献，更多的应该是可持续发展的“产业卸载”机会。研究清楚了这些，就能够找到属于自己的“克恩-里伯斯”；即便仍然需要从外部引入“金凤凰”，也会变得更加有目的性和针对性，同时对于那些目标企业来说，城市的产业发展思路更清晰，吸引力也会更大。
说到这里，我们再重新审视一下太仓的“姿色”：长三角的先天区位优势拉高了太仓的起点。虽然在区域范围的一众佳丽中，太仓极度不起眼，但仍引来了克恩—里伯斯的入驻，从而省去了“产业着陆”的关键一步。之后，瞄准德企的产业卸载是太仓最高明的手段，而其中至关重要的第一步则是通过“职业教育”绑定德企标准，实现产业工人基础素质的提升。我们发现，被频繁提及的“职业教育”只是太仓成功的第一步，是太仓这个大秘密中的“冰山一角”。真实的太仓，则隐藏在“产业着陆”和“产业卸载”的双重迷雾之后。
在第四次产业转移的大势中，成都、重庆、武汉，甚至是产业结构已经比较成熟的长三角和珠三角，都将再次迎来“帝王选妃”般的产业机遇，而那些围绕着大城市周边的中小型城市们，在这一场“产业版的宫斗剧”中，将无可避免的再次面临资源重新分配的境遇。天生丽质的自然不必多说，而那些无依无靠、姿色平平的“小秀女”们，则着实应该借鉴太仓成功的经验，从了解自身入手，制定精准的“产业着陆”计划，并通过“产业卸载”，攻略下时代赋予的产业厚礼。